Directeur général des ventes, Simeza, Espagne
Pablo García Castelreanas est un directeur général des ventes qui possède une expérience internationale en matière de développement commercial et qui a fait ses preuves. Au cours de la dernière décennie, il a mené avec succès des efforts de vente au niveau mondial, se spécialisant à la fois dans les marchés francophones et anglophones, couvrant des régions allant de l’Europe à l’Afrique et au-delà. Son expertise porte sur la gestion des comptes clés, l’assistance technique avant et après la vente et la mise en œuvre de campagnes marketing internationales efficaces.
Dans son rôle actuel de directeur général des ventes chez Simeza Silos, il a continué à mettre à profit sa vaste expérience. À la tête d’une équipe de vente performante, il est chargé de générer des revenus et d’établir des partenariats stratégiques avec des acteurs internationaux de renom.
Vous avez une riche carrière dans l’industrie. Qu’est-ce qui vous a conduit dans ce domaine ?
Depuis que j’ai obtenu mon diplôme d’ingénieur en électronique à l’université de Saragosse, il était clair pour moi que mon avenir professionnel était davantage axé sur la vente technique, plutôt que de travailler devant un ordinateur, à faire des plans, par exemple, dans un service technique. J’ai toujours aimé traiter avec les gens, apporter des solutions aux problèmes que les entreprises peuvent rencontrer. Cette formation technique en ingénierie, associée à une connaissance des langues étrangères (anglais et français, principalement) m’a toujours permis d’évoluer au sein de départements commerciaux, dans le domaine de l’exportation, ce qui me permet non seulement d’analyser des clients très divers, mais aussi de combiner mon travail au bureau avec un travail plus dynamique de visite des clients et de participation à des foires internationales, c e qui me permet de sortir de la routine quotidienne.
Quelles sont les solutions durables proposées par Simeza ?
Depuis de nombreuses années, il existe un besoin croissante d’optimiser autant que possible tous les processus liés à la récolte, au stockage et à la transformation des céréales, afin d’assurer la survie et l’alimentation des pays. Aujourd’hui plus que jamais, grâce aux nouveau outils informatiques et aux progrès réalisés dans la gestion et le contrôle des conditions environnementales auxquelles les céréales sont soumises, les solutions offertes par Simeza en matière de stockage en vrac dans les silos et les accessoires nécessaires au contrôle correct des conditions environnementales dans lesquelles les céréales sont stockées, nous sommes en mesure d’améliorer considérablement le volume et la qualité des céréales stockées. Chez Simeza, nous nous efforçons de proposer des solutions de stockage en silo qui intègrent tous ces outils, ce qui est nécessaire pour minimiser les pertes de céréales et pour maximiser les bénéfices et la disponibilité des céréales pour nos clients. Cela permet de disposer d’un plus grand volume, ainsi que d’une qualité supérieure, améliorant ainsi un produit de base dans la chaîne alimentaire de n’importe quel pays à travers le monde.
Quels sont les principaux développements technologiques dont vous avez été témoin récemment dans l’industrie ?
En ce qui concerne l’industrie en général, il me semble que la numérisation des processus de production a été la plus grande avancée technologique de ces dernières années. A un degré plus ou moins élevé, le simple fait de contrôler correctement les temps de fabrication des machines, le gaspillage des matières premières, la manipulation correcte des pièces ou la programmation optimisée en fonction des commandes, à l’aide d’un logiciel de gestion, permet à l’entreprise d’être plus compétitive d’un point de vue économique. Simeza s’y consacre actuellement, gra^ce à la rénovation des machines de nos installations, ce qui, avec une équipe de fabrication très expérimentée, nous permet de minimiser la perte de matériel excédentaire, tout en optimisant les étapes et les temps de fabrication.
Quelles sont les conséquences les plus graves de l’invasion de l’Ukraine par la Russie sur l’industrie des céréales et des aliments pour animaux ?
Au cours de mes récents voyages en Afrique, la grande majorité des clients m’ont indiqué que de nombreux gouvernements avaient pris conscience de la grande dépendance des pays en développement à l’égard de la disponibilité et du prix du blé, en raison de l’invasion russe en Ukraine. Cela a eu un impact sur le prix du blé. Peut-être que dans les pays européens, une petite augmentation du prix du pain, de la farine, etc. ne les affecte pas beaucoup, mais dans les pays en développement, une si petite augmentation dans la chaîne d’approvisionnement des produits de base crée des problèmes économiques pour de nombreuses familles et pour l’économie en général, parce qu’elles sont très dépendantes du secteur primaire. En Afrique, comme dans de nombreuses régions du monde, de nombreux pays dépendent fortement des importations de céréales et c’est dans ces pays que ce conflit a eu le plus grand impact.
À votre avis, où en sera l’industrie de l’emballage en 2050 ?
Dans les années ou décennies à venir, l’industrie en général se concentrera sur la déshumanisation des processus de production. De plus en plus, on voit des entreprises standardiser leurs produits, les rendre plus compétitifs, en fabriquant en série, mais en optimisant les processus à l’extrême. Ce changement remplacera progressivement les petites entreprises, qui sont davantage axées sur un service personnalisé, par des entreprises plus grandes, utilisant des machines nettement plus puissantes, mais produisant une sélection plus limitée d’articles, parce qu’elles se spécialisent dans ceux qu’elles connaissent le mieux. Tout cela, associé à une IA disposant de plus en plus d’informations, signifie que nous pourrons même voir la fabrication par rapport aux prévisions annuelles, au lieu de fabriquer par rapport aux commandes ou aux contrats signés, en connaissant les possibilité de croissance ou de diminution du chiffre d’affaires dès le début de l’année, en fonction de l’environnement socio-économique global et des tendances du marché. Bien sûr, tout cela n’en est qu’à un stade très précoce, mais comme la technologie a progressé ces dernières années, il est tout à fait possible de voir une industrie soutenue par l’IA.
Y a-t-il des régions ou des pays spécifiques qui, selon vous, recèlent un potentiel de croissance important dans l’industrie de l’alimentation animale ?
Chez Simeza, nous pensons qu’il y a deux régions dans le monde avec un énorme potentiel de croissance dans les années à venir, en termes d’industrie alimentaire (et spécifiquement dans le stockage en vrac des céréales). l’Asie du Sud-Est, en commençant par le Pakistan, l’Inde et en terminant par l’Indonésie et les Philippines. Il s’agit d’une région qui a un besoin énorme de modernisation des installations et qui dispose du potentiel économique nécessaire pour se permettre de tels investissements. Le défi consiste à offrir aux clients le bon produit pour qu’il puisse fonctionner correctement pendant de nombreuses années (systèmes de fumigation optimisés combiné à la galvanisation Z600 des tôles de silos).
Une autre des régions présentant le plus grand potentiel de croissance et les besoins les plus importants en matière de stockage des céréales dans les années à venir est la région de l’Argentine, du Brésil, de l’Uruguay, du Paraguay et de la Bolivie. Dans ce groupe de pays, le Brésil se distingue par la croissance de la production de céréales qu’il a connue ces dernières années, ce qui a entraîné un réel besoin d’installations de stockage et de distribution de ces céréales. Simeza travaille actuellement à établir le nom de notre entreprise dans les deux régions, en ouvrant de nouveaux projets et en étendant notre savoir-faire à tous les clients qui apprécient le rapport qualité/prix et qui font confiance à une entreprise qui a plus de 45 ans d’expérience sur le marché de la fabrication de silos.
