Les conditions commerciales de l'une des principales entreprises italiennes de stockage et d'alimentation évoluent, les zones de vente traditionnelles d'Europe de l'Est et d'Afrique du Nord sont désormais le Moyen-Orient, l'Afrique centrale et l'Amérique du Sud depuis ces quatre dernières années.
'Notre marque de stockage est forte, en particulier dans les installations industrielles d'extraction d'aliments pour animaux et d'huile et dans la manutention du grain dans les ports, avec la possibilité d'ajouter des équipements de support tels que des convoyeurs, des élévateurs et des panneaux électriques', déclare l'ingénieur Andrea Nardo, chef des technologies pour Mulmix Spa, en Italie.
Les installations de trituration de soja et de tournesol sont particulièrement bien adaptées à la gamme de produits de cette société. 'C'est très apprécié par nos clients et nous le soutenons avec une construction complète.'
La société travaille non seulement dans l'industrie et le stockage de la transformation des céréales, mais également dans la transformation des aliments pour animaux et des semences. Pour ce qui est de l'alimentation, la modernisation des installations existantes, qui disposent d'un équipement de manutention restreint compris entre 100 et 150 tonnes par heure, est en train d'être augmentée afin d'optimiser les flux de production pour les entreprises d'aujourd'hui, ajoute-t-il.
'Il existe de nombreuses installations de ce type dans des pays comme la Roumanie et l'Ukraine, qui ont été construites dans les années 1970-80 et qui ne disposent pas d'une bonne capacité de transfert du grain.'
M. Nardo a déclaré que la modernisation des installations de production avait commencé il y a 10 ans, avec un changement dans les convoyeurs de manutention. La société explique que la rénovation de vieux silos en béton, par exemple, est très courante en Europe et Europe de l'Est.
'Nous augmentons la capacité des usines, mais aussi des ports et des installations portuaires.'
La société explore déjà les marchés futurs, notamment ceux de l'Asie et le marché chinois en particulier.
'Ce sera une région stratégique à l'avenir', ajoute M. Nardo.
Une approche différente
L'entreprise se concentre sur la fourniture de produits adaptés aux besoins, sa flexibilité pour répondre aux demandes des clients et sur la qualité de ses équipements.
'Il ne s'agit pas seulement de fournir des machines et des silos par exemple. C'est le soutien au client qui lui permet de faire les bons choix pour de nouveaux flux et de meilleurs équipements, afin de soutenir sa croissance.'
'Contrairement aux installations d'il y a 40 ou 50 ans, les installations actuelles ont accès à un plus grand nombre de systèmes électroniques. Elles sont accessibles via les smartphones, via le cloud, etc. Il est important d'inclure ces étapes dans la mise à niveau.
'Notre stratégie consiste chaque fois à être les meilleurs, fournir le meilleur et parvenir à un équilibre entre nos produits et ce que le client veut. De cette manière, nous augmentons notre capacité avec chaque installation et fournissons le support nécessaire au client.'
'Il est important d'avoir des constructions simples, qui nécessitent un entretien facile. Nos produits sont conçus pour répondre aux besoins de chaque client, mais ce ne sont pas les mêmes solutions. Chaque installation est similaire, mais différente à bien des égards. C'est le défi auquel nous sommes confrontés à chaque instant, fondé sur notre stratégie visant à accroître nos connaissances et à tirer le meilleur parti.'
M. Nardo dit qu'il est important de donner des idées au client :
'Le premier objectif est d'écouter le client et de comprendre ce qu'il veut. C'est important. Nous étudions avec le client, le conseillons et lui fournissons la meilleure solution.'
'Alors que nous fabriquons des silos et des machines sur lesquels ils comptent, il est important de donner les bonnes idées au client, qui apprécie notre engagement. Cela nous aide à adopter une approche historique, car nous entretenons des relations de longue date, notamment en proposant des avantages tout au long des étapes de planifications', ajoute-t-il.
Mulmix est un fournisseur de systèmes de stockage complets et sur mesure reposant sur trois piliers :
Le premier est la nomination au sein de l'entreprise d'un 'chef de projet' interne, qui travaille en étroite collaboration avec 'le chef de projet sur site' de l'entreprise. Cette solution a ajouté de la valeur au client en permettant à une entreprise de fournir l'ensemble du projet, du dessin à la fourniture de matériel et de machines, et dans le même temps toute consultation supplémentaire nécessaire.
'Ainsi, Mulmix est en mesure de transmettre les avantages d'un diagramme à flux unique permettant de réduire les coûts de travaux, par exemple.'
'Notre expérience et nos conseils en matière de synchronisation et de coordination peuvent faire économiser beaucoup d'argent au client. Nous ne faisons pas la gestion de projet nous-mêmes, mais nous pouvons apporter le soutien approprié au projet en veillant à ce que tout ce qui se trouve en surface soit coordonné au sein de Mulmix et s'effectue de manière opportune.'
Le deuxième pilier est l'accès aux technologies modernes. Les installations des années 1970-80 avaient une bonne technologie pour cette époque. Cependant, la technologie actuelle fait apparaître des différences dans l'importance de la consommation d'énergie, des tableaux de commutations électriques et de l'efficacité énergétique qui n'étaient pas si importantes à l'époque.
'Les constructions d'aujourd'hui sont très différentes de celles de ces années et nous intégrons la technologie d'aujourd'hui dans ces usines', explique M. Nardo.
Le dernier pilier de la société est l'accent sur l'environnement et sa protection. Le nettoyage des grains, afin de fournir des grains de qualité, est totalement différent aujourd'hui que dans le passé.
'L'accent est mis sur la lutte contre les insectes et l'humidité dans les matériaux stockés, et nous devons nettoyer le produit avant son stockage. Par exemple, nous savons maintenant que les insectes et l'humidité sont principalement associés aux déchets dans le grain et que le pré-nettoyage peut éviter ces problèmes.'
'La ventilation est simple mais dangereuse si on laisse s'accumuler de l'humidité. La réfrigération des grands silos est un aspect important à ne pas négliger.'
'Nous voulons que les opérateurs gèrent l'ensemble de l'usine et créent une image complète du produit, grâce au placement correct et à l'utilisation de capteurs dans un silo.'
Tous les silos installés par Mulmix comportent au minimum des capteurs de température et des indicateurs de niveau.
La ventilation, la réfrigération et le recyclage des matériaux, y compris les indicateurs anti-encrassement, la surveillance de la vitesse de décharge et les détecteurs de CO2 – pour certains produits – sont essentiels dans les silos d'aujourd'hui pour prévenir les défauts ou les problèmes liés aux grains entreposés.
Nouvelle division
Le président de Mulmix, Nicola Lorenzo Finco, a créé une nouvelle division de fabrication à Mulmix. C'est la division Maxima HD qui fabrique des machines qui 'ont une structure plus solide et répondent aux normes élevées exigées dans les secteurs du stockage et de la manutention. Les produits de cette gamme peuvent être personnalisés et dotés de différentes options pour répondre à une solution 'sur mesure' pour les clients.'
Maxima HD propose une gamme d'équipements que la société qualifie de 'poids lourd'. Cela ne signifie pas seulement des équipements de grande capacité, mais également des équipements qui doivent fonctionner 24/7, 365 jours par an et où l'épaisseur et la dureté du métal sont importantes.
Les composants anti-usure et à usage intensif sont essentiels pour la gamme d'équipements HD, produite par Mulmix, qui la commercialise sous le nom de Maxima HD. Cela comprend des élévateurs à godets, des convoyeurs à bande, à chaîne, etc.
Un produit dont la société est particulièrement fière et qui était exposé à iPack-IMA, à Milan, était sa tarière à balayage à un et deux faisceaux pour le déchargement des silos. L'unité avait été spécialement conçue pour éviter les obstructions et décharger un silo deux fois plus vite.
'Une fois de plus, cela nous offre la possibilité de fournir à un client une solution complète et intégrée, seulement disponible chez nous.'
